对方房产经纪新人来说，一天当中，绝大部分时间都是坐在店里给房东或者客户打电话。了解他们的需求，匹配相应的客户或房子。所以打电话这一步就很重要了，该如何有效的完成呢？

工具/原料

电话、房客源名单、纸笔

交通工具

方法/步骤

1

首先来说，对于新人，一开始并不知道有什么优质的房子，即使同事、店长从旁指点，也不一定能完全理解，这就需要自己从网上或者公司内网上多看多比较，才能慢慢了解。有了初步了解后，就可以开始打房源电话，了解市场行情，房东心态，发掘优质房源。



2

开始打电话的时候，不要漫无目的随便打，公司系统里的房子肯定哪的都有，远的近的，出租的、出售的，随便打的后果就可能什么房子也记不住，离店面太远的房子，自己也照顾不过来。所以打之前最好选好一个小区，这个小区先要离店面不远，其次有销售量，这样可以不耽误时间。



3

选好小区之后，就可以开始打电话了。还有一点要注意的事，公司系统里这个小区的房子肯定有同事之前联系过，毕竟人家也有客户也要看房，除非房东已经把钥匙房子店里，否则都需要和房东电话联系。那些三天之内有联系的房子就先别打电话联系了（除非你有客户，很靠谱，可以联系看房），因为联系多了房东可能会烦、可能会觉得自己房子抢手想涨价、更可能接通后把你拉入黑名单。所以打电话过滤房源的时候，从那些三四天没人联系的房子开始联系。



4

一切准备就绪后，就打电话吧。注意接通后要有礼貌，先自报家门，比如说：你好，我是·····房产的，咱·····小区的房子怎么样了？还在卖吗？等等。语速不要快，吐字清楚，声调起伏，不要从头到尾一个口气，这样听电话的人会觉得不舒服。把你想知道的关于房子的事情问清楚，比如房子户型，价格能否浮动，装修情况、有无贷款、新证老证，怎么看房，有无地下室车位、有没有别的房子租售等等问题。



5

再打电话的过程中，会遇到形形色色的人，素质有高有低，不管他们怎么样，经纪人语气态度不要变，也不要紧张害怕，心态放平稳，要知道咱是给他们解决问题，帮他们，做不成这单又不是就立马饿死，这套不让卖还有别的房子可以卖。所以做到不卑不亢，尽最大力最好。



6

当然在这个过程中，肯定会碰到优质的房源，可以用系统记录保存，也可以用纸笔记下来加深记忆。最好是能当时约房东开门去勘察下房子，把房子的优势、周边的环境摸熟，这时就可以那这套房子发到外网端口，同时也可以在客源里找到需求这类房子客户，电话过去推荐这套房子。很大机会能约出来看房，有看房才有成交。



7

打电话滤房源是个重复且枯燥的工作，但更要用心，它是一个经纪人成功的基础。一天的时间里，用心的打电话滤房源，七八十条跟进量是没有问题的，但这很难坚持，所以不妨给自己定个目标，比如：不打完多少个电话不下班，或者不打完就出门多看几套房子等等。工作之余合理安排时间，劳逸结合。

END

注意事项

不要为了完成公司任务而打电话，是为了自己，为了以后的业绩

不要为了完成公司任务，打虚假电话或干脆不打，害得是自己